Negociando
Claves para negociar:
1. No puedes creer que conseguirás todo lo que pides. En su naturaleza toda negociación implica ceder en alguna medida.
2. Ceder no es perder. Las oportunidades que se van dando dentro del proceso de negociación son únicas y precisas, hay que evaluar cuando es el momento de dejar de negociar. No vaya a ocurrir que por seguir sentado negociando, pierdas lo ya obtenido.
3. Si negocias es porque confias en tu interlocutor. No puedes sustentar tu posición desde la desconfianza en el otro. Debes dar un espacio para creer en el otro. Si no responde como lo esperabas, siemrpe te queda una oportunidad de volver a negociar.
4. Costo de oportunidades. Toda decisión implica riesgos ante lo que pueda ocurrir. Por ello uno siempre debe ser conciente de la propia realidad, de manera tal que entendamos nuestras posibilidades reales de negociación. Una toma, un paro, es una situación de excepción, hay fatiga y cansancio de por medio, por tanto debes tener en cuenta siempre que no puedes demorar mucho tu negociación. Toda medida de presión es momentánea
Categorías
Nütram0 TrackBacks
Listed below are links to blogs that reference this post: Negociando.
TrackBack URL for this entry: http://www.ricardodiaz.org/cgi-bin/mt-tb.cgi/758
¿Crees que el Movimiento Estudiantil está en peligro de perder lo logrado, o sufrir un desgaste?
Ya hay voces que están criticando la intransigencia del movimiento, ¿o será que algunos aprovechados confundieron a los jovenes, y se estiro más allá de lo posible el elástico?
¿Cómo se puede apoyar a los jóvenes para que salgan fortalecidos y no derrotados, o con una imagen negativa?
Me preocupa que se produzca una decepción en muchos.
¿Cómo pueden sentirse derrotados si ya ganaron?
Fíjate: ¿cuándo en este país unos jóvenes se habían sentado a negociar con las más altas autoridades e imponer su propia agenda? ¿cuándo un movimiento que nace desunido logra cohesionarse y reaccionar asertivamente ante las situaciones de negociación? ¿cuándo un movimiento logró captar la simpatía de una gran mayoría? ¿cuándo en estos años de democracia, se había iniciado una reforma democratizadora de leyes constitucionales por demanda popular (secundaria)?
Ya ganaron, pero el problema es que si siguen se desgastará el movimiento. He recorrido, entregando ayuda, liceos tomados y muchos alumnos están cansados y enfermos. La toma es una excepción y no puede durar mucho más. Lo inteligente sería formar acuerdos (que puedan ir evaluando después), verificar su presencia en el comisión de reforma y reagrupar fuerzas, que la discusión va para largo.
Cuando se trabaja con adolescentes, se sabe que la negociación es parte de la rutina, sin embargo dudo que ellos sean concientes de esto.